• 5小时卖货7000万一晚上赚一套房!新赚钱模式正崛起
  • 发布时间:2017-10-26 07:42 | 作者:admin | 来源: | 浏览:1200 次


  •       原标题:5小时卖货7000万一晚上赚一套房!新赚钱模式正崛起

          想买一套房需要赚钱多久?可能5小时就够了,只要你找对了赚钱的途径。今天我们就来讲这样一个发财致富的途径。

          淘宝直播5小时赚一套房

          最近有一名叫薇娅的淘宝女主播在刚刚过去的5个小时的直播中,创造了一个奇迹:通过直播,帮助一个0粉丝的淘宝新店,在没有任何推广手段的情况下,一夜之间砍下了7000万元的销售额。

          短短时间这么庞大的销售额,那她是如何做到的呢?

          原来该名女主播原来也在开淘宝店,结果亏损就放弃了,但在2016年受淘宝小二的邀请加入淘宝直播行业。

          随着冬天的临近,在直播过程中不断有粉丝向她提诉求,是否可以推荐一些优质的冬季新款。

          感觉机会来了!

          于是,她找到了位于海宁的一个品牌商家,由商家提供网店和商品,由她负责直播引流,彼时,商家选择的是一家已经退出日常运营的老店,等于零粉丝开店。

          9月25日,带着团队跑了一趟海宁,开始选款,三天时间,一件件试穿,最终在500个款式中挑出了60款。

          10月7日,又跑了一趟海宁,沟通最后的细节问题,比如,直播采用的是预售,后续店铺客服如何配合,什么时候发货,仓储怎么解决等。

          10月10号,晚上7点直播开始,薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴,与粉丝闲聊互动预热后,发了一波优惠券。大概半个小时后,卖货了。

          她的语速非常快,针对每一款上新服装,她一边对着镜头试穿,一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等,同时,也会提醒粉丝服装如何搭配。

          粉丝抛出了刷屏留言,她会一一作出回答,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,是否比双11还优惠,对于断货的商品,薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。

          她每介绍一件衣服,后台工作人员就立刻在店铺上新一件。“一秒钟一千件,一点开就没有了,几乎件件数秒售罄。”

          最终,这场直播一直从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看,点赞数更是达到了1230万。“计划保3000万,冲5000万,没想到一不留神没刹住。”最终,销量停在了6979万。

          淘宝直播的负责人古默跟着忙到凌晨,他在朋友圈发文:“这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销120倍,不光商家受益,主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”

          来自安居客的数据,现在杭州房价略有下降,十月新房均价为2.5万/平米左右,当然这个数据只做参考,这样算来,该次直播所获得收入也在200万以上。

          


          这就是5小时赚200万的传奇经历!当然商家也是愿意出这个钱,毕竟给自己出货7000万,可谓实现了双赢。

          “电商+直播”模式会成为大趋势?

          但这种“电商+直播”的模式是否可以复制下去呢?

          我们知道,就最近一年多来随着网上娱乐兴起,直播成为吸金法宝,原来没有涉及直播的公司,纷纷开通了直播功能,一不小心点进去就是各种花枝招展的女孩们唱歌跳舞,要么就是“一人我饮酒醉”的尬聊说唱。然而娱乐主播众多,为了吸引眼球,有不少“铤而走险”走上了低俗的套路。

          现在各个直播平台在整治直播环境的同时,我们是否该思考一下是否可以让主播和购物结合的更完美一些呢?

          虽然现在很多娱乐直播也偶尔会宣传一下自己的网上小店,可能受到某种限制,也经常是一句话带过,然后又去唱歌跳舞,偏重娱乐性,赚的是荷尔蒙经济,而看客们也没有心思去打开网上小店。

          虽然现在淘宝、京东等电商平台也都在尝试直播卖货的形式,但大多只是试水,现在我们登录电商网站首页连个直播快捷窗口都没有。

          然而,“电商+直播”的模式还是有很多好处的:

          一、现在的图文展示,根本无法满足客户对于产品认知的需要。

          比如,在淘宝上有一款比较新颖,功能很有创意的电子产品,之前大家都没有见过,如何使用?使用效果到底怎么样?顾客可能知道的并不清楚,只能根据网页图文去猜测,缺少互动性,远远没有直播展示来的那么直接。

          同样,女生喜爱各种款式的衣服,然而根据页面上修过得图片,一是无法看清真实的穿着效果;二是对于衣服的材质也只能凭猜测;三是对于自己穿着适不适合只能碰运气,所以会出现很多卖家秀和买家秀的巨大差距。

          所以,如果电商平台能够在每一件商品的展示页上开通直播窗口,商家能够随时采用直播的方式跟顾客互动,将会大大增强购物体验。

          二、对于新品牌而言,直播可能是带火品牌的绝佳途径。

          相对于大家熟知的大品牌而言,自创新品牌名声小,使用效果在顾客的眼里是不存在的。顾客往往需要抱着极大的勇气和碰碰运气的心态去购买,大大降低了产品的吸引力。

          如果采用直播的形式,就像是商场里的导购员一样,让效果直接展示出来,将会大大增加购买者对产品的信任度。如果再请网红主播现场直播引流,产品很容易火起来。

          这也仅仅是一种思考方向,在主播行业逐渐被社会诟病的时机,主播们除了依附于平台,也可以尝试依靠自己。现在各平台竞争激烈,互相争抢,过来过去也就那三、四家平台,选择性较小,但线上的商家可是有千千万万个,可以尝试分成合作,帮助提高出货量,说不定也能一晚上赚它一套房。

          电商主播成功也并非易事

          前面说到“电商+主播”的可操作性,但淘宝直播不同于娱乐直播,还是有一定的门槛。

          电商主播光环的背后是对行业资深的了解。据淘宝直播负责人古默分析,竭尽全力找到优秀的商家和商品,用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买,这是每个主播的基本能力和努力方向。

          除此之外,还要针对自己的粉丝群体展现出贴心的关怀意识。比如说,上文提到的那位主播本来挑选了60款衣服做推荐使用,但最后去掉其中一款胸前有金属设计的衣服,因为她留意到自己的粉丝群体大多是25~30岁左右的已婚妇女,可能有抱小孩的需要,怕那款衣服胸前的铁片刮伤孩子。

          电商主播需要用心去为粉丝顾客考虑,才能把东西成功卖出去,把信任种到粉丝的心里。

          尽管这有一些难度,但相信难不倒那些有这方面特长的主播们。

          大家认为,这种模式有前途吗?欢迎讨论。

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